2026/2027 WS Übung Verhandlungsführung und Konfliktlösung (Blockseminar)

Verhandlungen sind alltägliche Bestandteile wirtschaftlicher, politischer und privater Beziehungen. Trotz unterschiedlicher Inhalte liegen diesen Verhandlungen und den Versuchen der Einflussnahme ähnliche Techniken und Prozesse zugrunde.

Ziel der Veranstaltung ist eine Einführung in die sozialpsychologischen Grundlagen der Verhandlungsführung und die praxisbezogene Übung von Verhandlungstechniken. Dazu werden zunächst theoretische Grundlagen zu verschiedenen Verhandlungsarten sowie relevanten Themen wie u.a. Persuasion oder ethischem Verhalten vorgestellt und in Bezug zur praktischen Anwendung gesetzt. Mithilfe von Rollenspielen werden im Anschluss verschiedene Verhandlungsstrategien eingeübt. Schließlich werden gemeinsam Fallstudien bearbeitet, in denen die erlernten Theorien und Strategien zur Analyse und Diskussion des Falls angewendet werden.

Der Schwerpunkt der Übung liegt in der praktischen Umsetzung des theoretischen Wissens und der Durchführung von Verhandlungssituationen in Kleingruppen

Termine:

Vorbesprechung: 15.10.2026 13.45-15.15h

1. Sitzung: 06.11.2026 13.30-18.30h
2. Sitzung: 20.11.2026 13.30-18.30h
3. Sitzung: 27.11.2026 13.30-18.30h

Leitung: Prof. Dr. Frank Asbrock

Die Übung wird für die folgenden Studiengänge angeboten (bitte informieren Sie sich in den jeweiligen Modulhandbüchern zu Details zur Prüfung und zu eventuellen Änderungen):

• Master Psychologie
• Master Psychologie mit Schwerpunkt Klinische Psychologie und Psychotherapie

In der Vorbesprechung werden die Themen der Vorträge im Seminar vergeben.